皮埃尔并没有对徐彦卓说实话，当初徐彦卓将意向书交给皮埃尔的时候，皮埃尔并没有重视。谁知道法国内阁知道此事后却非常感兴趣，至少比英美德等国家兴趣浓厚得多。这与法国在亚洲的殖民地分布有关，英国在亚洲最大的殖民地是印，而法国在亚洲最大的殖民地则是越南。琼州与印相距甚远，可与越南却隔海相望。如果法国能够通过贷款的方式兵不血刃控制琼赣特区，将会和越南连成一片，对法国进一步扩充殖民地将起到重要的作用。
法国这些年的财政收入基本上都是向各国贷款收取大量的利息为主的。仅去年，法国就对俄国贷款一五十亿法郎。贷款不管给哪个国家都是贷，利息也是一样的，况且给琼赣特区贷款还关系到法国在远东势力的扩展。因此，法国内阁对皮埃尔的命令是不惜一切代价必须拿下这份合约。在皮埃尔看来，既然是谈判就得你来我往、讨价还价，能以最小的代价签署合约就是最大的胜利。因此，皮埃尔首先不动声色地抛出了第一颗筹码。
“二十亿法郎？这么少？”徐彦卓颇为失望地自言自语道。
“徐公，不少了，要知道贵国袁世凯大总统与五国银行签订的善后大贷款合同，贷款总额两千五万英镑，折算下来才六亿多法郎，而我国给徐公贷款可是善后大借款的倍了！”
皮埃尔说的是事实，当前各国外汇的比价为一英谤分别兑换五美元、二十马克和二十五法郎。两千五万英镑的的善后大借款折合下来也就是六亿多法郎。
徐彦卓不动声色地转向英国领事：“史密斯领事，不知贵国有何打算？”
“帝国议会已经批准给琼赣特区贷款两千万英镑，另外。我们希望能承建特区所有的基础建设项目！”史密斯也说出了英国方面的意见。
同皮埃尔一样，史密斯也没有说实话。英国是最大的殖民国家，号称日不落帝国，英国的主要收入不是以向外贷款为主，它主要是向殖民地投资获取巨额收益。因此，英国更看重的是琼赣特区巨大地投资收益，所以英国希望将所有的项目都承揽下来。当然。为了避免出现将来琼赣特区无法还款，而由法国独占琼赣特区所有资源的局面出现，英国政府指示史密斯根据法国谈判的情况。对琼赣特区适当贷款。于是，史密斯也跟着皮埃尔抛出了一个不大不小的筹码！
皮埃尔和史密斯的态没有出乎徐彦卓的意料，他知道想让这些道貌岸然的家伙的心甘情愿地从口袋里掏出钱来，并不是一件容易的事情。
徐彦卓笑眯眯地看了一眼谬尔斯：“缪尔斯领事。不知贵国皇帝陛下是什么意见？”
缪尔斯知道。该自己出场表演了，他整了整自己的领带一本正经地说道：“徐公，由于上次与徐公合作非常愉快，因此皇帝陛下指示，德国愿意接受意向书的全部重要条件，将向琼赣特区贷款四十亿马克！”
“四十亿马克？”徐彦卓夸张地惊呼道。
四十亿马克相当于五十亿法郎，这可足足比皮埃尔提出二十亿法郎翻了一番半。
徐彦卓激动地直搓双手：“好了，四十亿马克！”
突然。徐彦卓似乎想到了什么，他故作镇定地问道：“缪尔斯领事。不知您可有皇帝陛下的授权书？”